和奖金,你看一下吧,钱会打到你的账上。”
“谢谢!”我说。我没有细看单项的佣金统计,只是看了一眼总金额。那个金额让我感到不高也不低。我真佩服麦乔分寸拿捏得好,在金额上必定是煞费了一番苦心。
中午,三个人在酒店宴会厅的临窗地位坐下。
麦乔拿出两张纸递给我和计总。那上面是季度销售目标和佣金打算。
计总把那张重要的纸拿在手中,从包里拿出盘算器,仔细盘算着目标和收进,过了好一会儿才对麦乔说:“假如按这样盘算,即便是完成了任务,我的总收进也还没有上个季度高。”
麦乔听了,脸一沉说:“你上个季度是销售,由于超过了目标,收进才高。假如这个季度你也能超过目标,我保证你能拿到比上个季度更多的钱。”
我在旁边,默默地听着麦乔和计总的对话,没有吭声。
“但是今年我的销售员和客户都是新的,能完成目标就不错了,不可能超过!”计总说。
“计。”麦乔眼睛瞪得大大的,脖子一下伸长了,脸离计总很近,一字一句地说,“我知道你已参加了理培训。你要明确,你现在是理了,不要再用销售员的思维了。你要想的是如何带好一个团队,让成员施展作用,帮你实现这个目标,懂吗?”
计总看到麦乔有些赌气,自己也不好再顶下往,眼睛往旁边一看,不说话了。
麦乔又看看我,皱着眉头问:“殷然,你感到怎么样?”
我也感到目标高得离谱,但是我知道这是公司的决定,根本没有讨价还价的余地。心想:往年固然没完成任务,但还是挣到了奖金,今年也应当不会太差,就对麦乔说:“我感到目标确实有些高,而且信阳团体也不在我的项目了,对事迹确定有影响。但是我愿意努力往做。”
麦乔点点头。我也没迟疑,在纸上签了自己的名字。麦乔又朝向计总问:“你呢?”
“信阳团体看着好,实际上是兵家必争之地,而且人家的投进比我们大得多,赢的率低,难度很大。而且我团队的客户情况和殷然不同。我现在还不能吸收,要回往考虑一下,明天再答复你。再说了,殷然还有个亨通呢。”
“那是他以前女朋友的公司!”麦乔听了计总的话有点扫兴,语气强硬地对计总说:“不行,下午你们要和销售员谈销售目标,你没有时间了,现在就必须签。”
计总看麦乔也僵着不动,一直盯着自己,实在固执不过,又听我这么一说,只好在那张纸上划了笔。麦乔拿过计总的签字,接着说:“今天下午你们要给销售员分配任务,我请求你们必须把部分的目标分解到每个人,说服他们吸收,并且让他们签字,明确吗?”
“明确!”我抢着答道。
下午,我和计总分辨开了销售目标分配会。销售员大多数是新人,对目标的高低还没有领会,都被场面宏大的开门会深深勉励,心中热情高涨,跃跃欲试。我和计总乎没碰到什么阻力,所有销售员都吸收了销售目标,在目标和佣金打算上签上了自己的名字。
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