“各位,讴歌jlx的定位与我们的a8是大字相同的,而现在我们的a8即将进入销售的黄金期,在这个节骨眼,他们这么大力度的宣传对于我们的销售会造成很大压力。针对这样的情况,请问各位有没有什么看法?我们应该拿出什么样的方法去应对,请大家讨论一下。”
李凯作为a8策划的主要负责人,此时将手中铅笔顿了顿,“黄总,我看了昨天最新的报表。目前a8的销售趋势还不错,而且可以是一只不错。即使在讴歌如此疯狂的广告轰炸和促销手段下,我们的销量并没有造成什么影响。所以针对这样的情况,我不认为需要采取什么特别的措施。况且…在我看来,讴歌这就是在作死。”
黄琪的眉头一皱,“这话怎么?”
李凯摊了摊手,“讴歌这样的宣传,注定是长久不了的。车型讲究的是一个持续曝光,但绝对不是jlx这样霸屏弹幕似的曝光,在下线后的两轮宣传上,他们投入了多少成本这件事儿咱们不谈,他们有钱就让他们花。
单是就车型本身来,这么大的曝光率对于一款讲究品位的豪华级来,您不觉得有些过了么?
而且我实在是想不明白,一款豪华级车型给真人秀节目做攒足宣传,能对身价在千万级别的潜在用户有什么影响力?
您且看着吧,讴歌这一轮,很可能会被他们自己做成假宣传。”
黄琪想了想,觉得他的虽然有点儿武断,但是其中也不是没有道理。
广告投放的最终目的还是以促进目标人群的消费,讴歌现在的作法,颇有些财大气粗钱没地方花的赶脚。
“可是难道我们不应该做些什么么?”
李凯见她发问,摇了摇头,“那倒不是,但是按照我的想法,咱们不应该跟他们在声势这个误区里纠缠。而是保持我们自己的节奏,一方面执行好既定的销售计划,另一方面嘛、我们可以更进一步,按照我们自己对市场的理解进行扩展。”
“比如?”
“比如要是我我就不会给真人秀充值!”
“正经话!”
“嘿嘿、听赞助《这个可以有》讴歌花了六千多万,要是李总舍得花这个钱,咱们完全可以筹备一个高尔夫明星巡演赛。虽然高尔夫这项运动的普及率不高,但是对a8潜在用户的影响,可比真人秀强多了。”
黄琪的眼睛一亮,“仔细!”
“你看,高尔夫这项运动虽然进入中华的时间不久,但是因为社交关系,这项运动在中华富人之中普及率正在迅速的提升。我们完全可以借助这个势头,把国外一些高尔夫明星请来,跟各地办的比较好的高尔夫场馆联合起来搞一个全国巡回赛。”
“然后?具体怎么操作,我们怎么利用这个赛事来起到宣传的作用呢?”
“想要邀请到比较出名的高尔夫运动明星,比赛的形势应该以冠军大奖赛的方式进行比较好。如果想起到最好的效果,百万美金冠军奖也就差不多了。高尔夫场地这一块不用过多投入,毕竟能使用他们的场地进行明星赛,对他们的场馆也是一种宣传。除此之外就是一些宣传了,咱们可以和v5这样的体育频道合作,把转播权给他们,但是要让他们进行赛事宣传事宜。这样一来,我们的投入其实并没有多少。
赛事的部分大致也就是这样子,至于我们可以从中取得的好处嘛、哈哈”
看着这货的眉飞色舞,黄琪立刻就催促道:“别卖关子!快!”
“哈哈、你们看,电视转播的冠名权是我们的,巡演赛各地的场馆也可以最大篇幅的打咱正信的广告。而且比赛的筹备方和运营方都是咱们,完全可以利用这个比赛,和a8的用户进行互动。免费给他们增票啦,正赛间隙的业余赛啦。这样既能增加胡可对公司的认可度,也能借着这个机会,让更多的潜在用户了解正信,了解a8这个产品嘛!
再进一步,要是咱舍得把脸拉下来,也可以通过现场的一些活动,发放出去一些购车代金卷啊,什么购车折扣幸运奖啊之类的。这么干有点儿没逼格,但是真要是为了提高a8的销量,倒也可以用一用。”
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