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徐远整整站了一天,没有招收到一个学生。徐远觉得很诧异,为什么家长们会不搭理自己呢?一旁的保安走过来告诉了其中的原因,这个小区是高档小区,里面住的人大部分都是当官的,他们的孩子都有老师给他们辅导,他们才不放心把孩子交给你这么一个小伙子了。也许是保安看到徐远站了一天辛苦的原因,他还又给徐远提了一些建议,牌子上不能写愿与您的孩子一同进步,要换成保证让您的孩子进步神速,另外再不要来这个小区了,你应该到菜市场、商场等地方转转,这些生意人一天都很忙,文化层次又都低,说不定他们还真需要给孩子找辅导老师呢?
保安的一席话真是很有道理,徐远对他说了些感谢的话,然后拖着两条疲倦的双腿回到延原师范,他又在酝酿着下个星期该去哪里找学生了。
第二个星期六,徐远按照保安说的话,他来到了学校附近的一个菜市场,一个个摊位上摆满了各种新鲜蔬菜,前端的角落里卖着各种肉类,空气中弥漫着各种蔬菜的味道,同时也夹杂着蔬菜的霉烂味和各种肉类的腥臊味,商贩们的吆喝声也不绝于耳。
徐远手里拿着新制作的家教辅导牌子,慢慢地行走在熙熙攘攘的人群中。徐远此时心中忐忑不安,祈祷着有人能把他叫住,最起码询问一下辅导的价钱,他也会感觉这算是希望就在眼前。
眼看就要走到菜市场的尽头了,徐远心想不会有奇迹出现了,他就要卷起牌子的时候,耳边传来一声咆哮声:“哎,你辅导学生了?”
徐远欣喜地听到有人叫他,急切地看向发出声音的人,原来是一个卖猪肉的男子,摊位的旁边立着一个简易的招牌——马三放心肉。徐远心想,这位卖猪肉的男子应该就是马三吧,只见他的身材很壮实,手中拿着一把尖刀,脸上长满了横肉,头发很短却是油腻腻的。徐远走向他,有点发怯,微微地向他笑了笑,轻轻地点了点头。
“怎么辅导了?”又是一声咆哮。“我叫徐远,是延原师范的学生。”徐远先做了一下自我介绍,然后说:“每个周末上门辅导两次,一次两个小时,一次十元。”这句话徐远已经不知道在心里面说过多少次了,这是他第一次说起,总觉得还不是十分流畅。
“太贵了,一次五元。五元已经很贵了,一斤猪肉的价钱呢。你敢保证能进步?”声音依旧很高。
“五元就五元。保证有进步。”徐远心一横说道。
“那从明天就开始,先试一天,如果孩子愿意接受你,以后就每周都来。”这家伙的声音这下才小了很多。
徐远算是招到了第一个家教学生,他在喜悦的同时又略有些紧张,同时他也憧憬着通过自己的勤劳与智慧可以挣到那微少的钱,是不是以后就可以吃点肉菜了?徐远心中下了很大的决定,只要第一次挣到钱,首先做的事是要像宿舍里的同学一样买的吃一碗酥肉,要知道那诱人的香味、馋人的颜色曾多少次让他垂涎三尺。
为了能让自己的第一次家教能够取得开门红,徐远很用心地制定了辅导教案,甚至连最细微的用怎样的语气,用怎样的神态都进行了思考。比如,遇见孩子一定要满脸笑容,不要让孩子感到害怕;辅导的口气一定要委婉,而且要有耐心,不要让孩子感到厌烦;尽量要给孩子进行引导,而不是直接告诉他答案……等等。徐远在睡觉前还把注意事项在脑子里捋了一遍,以确保第二天的家教万无一失。
第二天,徐远早早来到菜市场。早晨的蔬菜市场生意可真不错,不过能起这么大早买菜的人要么是白发苍苍的老大爷和老大娘,要么是穿着朴素的中年男子和妇女,很少见有年轻人这么早来买菜。老大爷和老大娘这一代都是从艰苦岁月中熬过来的,他们买菜很节俭,并且斤斤计较,要把价钱说到最低,最后总是在斤称上占上几两的小便宜,金钱上又少给摊主几毛钱,很是得意地走出菜市场,应该是急忙赶回家中为儿子儿媳甚至孙子孙媳去做可口的早餐去了。
徐远来到“马三放心肉”的摊位前,肉摊前面排着好些人,马三一边拿着明晃晃的砍刀剁着猪肉,一边还笑盈盈地向顾客说着哪块肉骨头少,哪块肉瘦肉多。顾客就是上帝,马三现在的态度和昨天对徐远的态度截然不同。旁边还站着一位三十多岁的女人,面色红润,她很利索地招呼着顾客。看来买肉的大多是老顾客,在这里很少有搞价还价,并且对马三所卖的肉也没有一丝顾虑,马三给顾客称好了斤称,算好钱数,一个个顾客付了钱后都满意地离开。
徐远哪里知道马三的肉店生意为什么会这样好。做生意最讲究的是诚信,马三虽然看上去很粗,其实他做生意却很在行。整个菜市场卖肉的摊位有好几家,哪家也没有他的生意好。为什么呢?首先马三卖的肉绝对放心,不可能出现死母猪肉,也不可能把三四天的肉当做新鲜肉来卖;其次是马三的斤称绝对够数,有些摊贩拿的都是八两秤,而马三打心底里不会做那种亏心事,他卖了十来年的肉,没有哪一块会缺斤少两。这样久而久之,来他这里买肉的回头客就多了,他们甚至愿意排队,也要买马三的肉。马三的好
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