力的‘证实’，增进成交。在成交之后，还要注意掩护客户关系，做好售后服务，这样客户就会满足，从而成为回头客，为我们带来重复的生意，开端下一个采购流程。”许美美说完，拍了拍前胸，眼睛往上一翻，“哎哟，差点没喘过气来！”
我呵呵地笑了起来，把刚才的烦恼一下都忘光了，“说得好！有人只知道销售的六步，但是不知道是根据什么来的。我们做销售是以客户为中心，这六步是为了配合客户的采购六步而设置的。”
“这个我懂，你以前和我们说过，销售要以客户的行动习惯与需求为中心。”
“看看，刚夸了你一句，就不谦虚了吧。这每个步骤里面还有很多小技巧呢！比如如何提问，如何演示，如何制作方案，还有怎么增进成交等等，你可要好好学呦！”
“知道，你放心吧。不过我想请教一下你，为什么不是七步、八步呢？”
“这个嘛，我是这么看。这六步，是销售流程化，就像是棋谱，是给初学者的。步骤太少就不过细，不轻易控制，学习起来慢。而步骤太多，对简略的销售过程和初学者来说又太复杂。但是，真的要做大单，步骤是比较复杂的，有时候要翻一倍，有十二步呢！”
“是吗！那你以后教我好吗？”
“放心吧。”
“许美美，培训开端了！”计总朝这边喊。
许美美应了一声，又扭头吩咐我：“想开点，我祝你快活。”
“谢谢！没事儿！”我若无其事地回了一句。
我和计总参加的是治理培训，和许美美万州他们的销售技巧内容不同。培训班里都是个大区理，标题是“一线理的销售治理”。培训老师姓吴，留着平头，长得慈眉善目，像个菩萨，年纪在四十岁高低。
吴老师先先容了自己的历。听内容，历还挺丰富。但我见他年纪不大，心里感到不服：这老师是吹牛吧？做得那么成功，怎么没当上co呢？
没等老师开端培训，我已没了兴趣。满头脑都在想下一步的打算。课间休息的时候，我见吴老师坐在大厅沙发上吸烟，就想寻衅一把，探探他的深浅。于是走过往，坐在吴老师旁边，问：“能问您一个私人的问题吗？”
“请讲。”吴老师说。
“您以前做得那么成功，怎么现在当了讲师呢？”
吴老师笑了笑说：“你是不是感到我现在不如在公司做co成功？”
我没想到吴老师把话说得那么直接，不好意思地笑笑，说：“我只是对您的职业发展很感兴趣。”
“起初，我做理的时候也理想成为co.”吴老师表情安静，不紧不慢地对我说。
我感到他很耐心，是一个有修养的人，于是点点头，看着吴老师，很想持续听。
“可是后来，随着我的职位越来越高，我创造公司里只能有一个人当co.”老师扬了一下眉毛，笑了一下，“而且即便是做了co,也会碰到很多我不爱好的事情。”
“什么事情您不爱好？”
“噢，那很多啦！比如，co很多时候也会由于公司政治而无奈，甚至没有足够的决策空间。”
“这么说，你更爱好做讲师了。”
“是的，我只能说对于我，这个职业很合适。所以我离开了职场，和个朋友合伙成立了一家咨询公司。”老师说着拿出一张名片，递给我。只见到上面印着：销售治理顾问，吴维。
“您的名字很有意思啊，吴维，是碌碌无为的意思吧！”我对吴维的说法不怎么认同，感到当不上co的理人，某种程度上就是失败者。吴维的坦诚固然让我有了一些敬意，但是我仍感到吴维似乎是一个没有什么远大理想的人。
“呵呵，算是吧。我比较爱好看老子的，老子常讲无为，我懂得应当是‘无心而为’的意思。”吴维笑着说。
“深奥，不懂。”我笑着摇摇头。
“呵呵，就是要有颗平常心，技巧的竞争比不过心态的竞争。只有不过火重视成果，反而才干真正把事情做好。像有的运发动，心里太渴看金牌了，成果以这种心态往比赛，往往会失败。”我还是一脸茫然。
“还不懂？没关系，以后慢慢交换。不过，我感到你和计总两个理的名字也很有意思。有空你看看老子的。”
“我听说那种只有老人和失意的人爱看，不是吗？”我说，“您知道吗？最近，我有件事很愁闷，不想和任何人讲，但想向您讨教一下。”
“谢谢这么信任我，你说说看。”
“我的地盘被老板分走了一半，交给了我以前的一个下属，直说吧，就是计总，还把他提升到和我一样的地位。而计总以前总是不服我管，而且，我听说他还有职业道德问题。”
“嗯，我服务过的客户中，有很多这种情况。”吴维说。
“是吗？我不知道老板是不是记恨我，既分了我的地盘，又提升了我的下属。您说，我还能再干下往吗？”
“我固然不很懂得你们的具体情况，
本章未完，请翻下一页继续阅读.........