但是从你刚才的用词，阐明你的意识还需要改良。”吴维说。
“是吗？什么处所？”
“我感到作为理，对于可能有职业道德问题下属，要自己往核查事实，不能只靠‘听说’。另外，你不该总用‘我的’，比如：‘我的地盘’，‘我的下属’。实在你只是为公司做事，公司变更，你也要随着变。没有永远属于你自己的‘地盘’和‘下属’。他们只是交给你负责，但也可以交给别人负责。不管交给谁，老板终极的目标是为了完成事迹。所以，你要看开些。”
我眼睛一斜，开端思考吴维的话。
“再有，做理的，不要只想着赢单，要想措施勉励他人积极做事，所以要更多地关注人，关注下属的发展。你的下属不服你管，他对公司不必定就没有价值，他完整可能在你的老板需要的时候被提升。你不能只站在自己的态度上看这件事。假如你站在老板和公司的角度看，就无法和他们沟通好，这和你看待客户的道理一样，需要换位思维。”
我认为“换位思维”只是销售成功的核心，没想到也可以调剂治理者的心态。我点点头，开端对吴维产生了兴趣。
“以永恩公司的文化，你可以再开放一些，直接问你的老板，请他对你的工作改良提出意见，这比你自己猜忌要好。”吴维接着说，“你看，你们北方区有二十多个销售。一个理的治理领域最多在十人左右。所以，多提拔一个理，是个人和公司发展的需要，是一种变更。你无法拦阻变更，就应当学会顺应变更。而且你要信任自己的能力，不要因一时想不开，轻易放弃自己的志向。”
“您说得有理。不过碰到不服管的下属，老板又不支撑你，怎么办？”
“实在你担心的那些不服管的下属往往是有些事迹的，否则，你就不用考虑怎么处理他们了，直接开除就好了，不是吗？”
我想了想，眉头拧成个疙瘩，看着吴维，点点头。
“这个问题比较复杂，一会儿课上谈吧。”吴维看了看表，又接着说，“不过简略地说，首先，固然老板不必定总是对的，但是我建议你从自己身上找原因。由于对于老板的做法，你的影响有限，多想了也没用，这是一种积极的态度。再有，理要根据不同的员工，采用不同的领导方法。就像教导孩子，孩子只有岁，能力差的时候，要领导他，甚至命令他。但是假如孩子到了十岁，交换方法就得变了，要尊重他，领导他，甚至放权。否则，一律用命令、压服而不是说服，必定适得其反。有时，你越想逼谁，老板可能会越掩护谁。由于老板看的是整体绩效。”
我眼睛眯成了一条缝，不住地点头：“吴老师说得对，谢谢您的指导！不知道以后还能否常得到您的指教？”
“不客气，咱们保持接洽，常交换。老子说，老师是学生的资源，学生也是老师的资源。”
“谢谢！能留一下您的手和m吗？”
“好，你记一下。”
我记完吴维的接洽方法，知道上课的时间已到，就和吴老师一起朝教室走往。忽然，口袋里的手一阵震动，取出来一看，莎织的短信。我看了，心里一热，眼睛竟有点湿润。
“前路有知己，天下人识君。”
让我更加的愁闷了，莎织到底在我身边安排了谁呢？我也不想问，也懒得问，她只是关心我。
还是那辆红色轿车，还是那个座位，还是那个香水味。莎织着便装后比职业装多了些少女般的可爱，这样的美艳不正是我梦寐以求的吗。
走得太近，心里很痒，魔女已好多天没有理睬我，并不是我们吵架了，而是她实在太忙。我无论怎么说怎么劝，她都无动于衷。莎织对我说，让我们两个做失事情来，然后发照片过往给林夕，林夕才会悔不当初。我笑了笑，没说什么。
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