吴彬和楚行南两家的生意做得很直接,很快,也很舒心,王魁拿了刘掌柜的信件交给家丁付波,没几天,付波便从南怀楚行药栈带回了指定的两样货物,不多三条驮马而已,但同时带回来的还有楚行南的一封信和一张楚行药栈价目表。 先把吴彬的货物点收,现结了款项』后王魁早来全叔,一起看看(王魁自己认字还有些困难,没怎么研究过)楚行南有什么话这么重,居然还写信。 “呈魁弟安康: 当日一别已余数月, …… 不想,今日得贤弟相助,与绍州吴家做成买卖,更闻下人报之你已达成协议,长期同商,兄不得不感慨弟之才华,如当初结交时所言,他日必定亦是响彻一方的大商贾。 ……(略千字) 今日与弟之货品清单,并无报实价,均虚报两成,非兄不诚,然,有一点不得不提之,商者贵信,而弟售货之法虽新奇,但无堡之凭,如报之以实,则有强讨之嫌,却无还价之余地,望弟思之,慎之!……” 楚行南确实有几分见识,简单的一笔买卖一份清单,他看出了王魁可能从中得到的利益,同时也看到了自己在这里面可以获得的好处〔许他没有王魁看得远,但不可否认,也许他比王魁看得更全面,特别是行商的细节上。 其实楚行南给王魁的这封信,主要的意思就是一定要注意交易中定价的问题,一定要留有余地,比如跳蚤市场里做买卖一样,一件喊价一百的商品肯定不值一百,甚至八十都不值,所以王魁出价上一定要注意分寸,而每个时代都是有不同,楚行南讲出自己的价格有八成是虚报的,王魁细想之下,便明白里面有的不但是支持,还难能可贵的包含着信任,小小的让人感动。 竹林客栈的大门口。 “这是什么?”一个入住的客人看见大门旁边的院墙上贴着两张大红的单子,不明所以便开口询问自己的下人。 “回老爷,听竹林的伙计讲,这是竹林卖药材的品类。”伙计与伙计之间的聊天时很平常的。 “噢?那这张呢?” “这张不知道是谁家想要购买的货物,也是药材。”伙计知道的真不少,他哪里知道,这是王魁特地交待给客栈伙计的,凡是谈起这两张告示的时候,一定要给人说得清清楚楚。 “可惜没有咱们要的货物,不然也确实挺方便的。”看得出这个商人并没有把他当什么大事看待,但言下之意到觉得没有自己要的货物挺可惜的。 这两张自然就是王魁弄来的楚家出售货物、吴彬购买货物的清单,上面写明出售价格以及购进价格,当然王魁写的都是虚报两成。 现在竹林客栈的生意远比王魁想象的要好得多,平均每两天就能迎来一批商客,竹林的人气却已经开始上升了。而收入方面,由于人员大多先使用的是王魁竹林人家的家丁,工钱一并算在竹林人家的开支里头,所以尽管没有多少收益,但时客栈的运作已经没有那么让王魁操心了。 王魁目前的重大负担就在于,一个是修路队伍,一个是赵家村的生计。但王魁也明白,有一个关键的现象是非车得庆幸的,竹林村户收入在实质增加了,判断的依据就是竹林小卖部的生意比以前好了很多,从林雷老爹的上个月账目上看,就是那么微薄的利润,现在不但够林雷的工钱,还挣下了六百多文。 竹林小卖部主要负责竹林村户的粮食,日趁品的供给,全部从南怀统一进货,王魁收取的利润还不到百分之一都能挣钱,那只说明竹林人的生活已经有所好转,尽管他们用掉的钱都是王魁发出去的工钱(从王魁到竹林购置土地开始算),但至少说明除了王魁的收入以外,其他方面是良性循环的,竹林人的财富正在增加。 一旦竹林客栈的生意能够超过王魁的支出,那么王魁有信心让竹林人跟自己一样富足起来,到时候自己便有了合适的地主身份,也有一定的经济基础,一切也就上了正轨。 就在王魁高高兴兴的思考着自己美好未来,想象着自己过上小资生活的时候,竹林八户找到了王魁,什么是竹林八户?不就是卢寒青、卢平雄、潘小四、林雷、张行水、李德刚、三牙还有王德厚等八家,至于什么这么喊,不是王魁无条件‘没收’了人家家产这事给闹的,当初有人说这几家人傻透了,也有人说这几家胆子太大了,后来几家人全靠王魁的工钱过日子,完全没有在耕作自家的土地,也还是有人说好,有人说没毕,总之,从那以后,这八家人在竹林那是出了大名了,也才有了‘竹林八户’的雅号。 “东家,说实话,我也没想到,不过还请东家成全,三牙子感激不尽。”东家自然是王魁,而三牙子求王魁的事情到是让王魁很意外,不是别的,他消自己能从王魁新建的房子中买一套,不过王奎县在建的大部分都是食堂街沿路的铺面,没有住宅,所以三牙子消王魁可以考虑下是不是有可能。 “其实倒也不是很难,不过我倒是好奇,三牙你应该没多少钱吧?”卖房子,这个本来就是建房队当出成立的目的,王魁不可能不答应,甚至王魁都要高兴坏了,只是现在王魁被问起了兴趣,于是打探起来。 “呵呵,不瞒东家,东家肯帮忙的话,我想还是够的。从东家第一次买地到现在,两年我攒下了七两银子了,所以……呵呵!”三牙开心地
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