利风做，不能否定广告有作用，但一味依附广告的产业产品营销策略确定是片面的，应当主动出击，主动寻找大客户。这和谈恋爱道理是一样的：美女确定都被别人追得手了，主动送上门来的确定不是美女。
臻河是搞技巧出身的，我创造，每次他解决了一个技巧困难，他都有一种成绩感，每次客户拿来一个技巧难度很高的产品，被臻总等人攻克了，客户一褒奖，他会兴奋好长一段时间，至于批量有多大，将来利润多高，不在考虑之列。这可能是搞技巧出身的老板的一种通病，都认为自己的技巧是最好的，而不是以市场为导向。而且，解决一个样品是轻易的，把一个样品做成精品也轻易，由于他们做样品可以不考虑工艺、本钱等因素，但量产则必须考虑工艺、品德、本钱等综合因素，搞定了样品不代表能搞定量产，中国人一咬牙什么原子弹、氢弹都做得出来，但考虑本钱的量产呢？样品不按量产的标准做尽对是个毛病的思路。
实在我认为治理很简略，就是：把复杂的问题简略化，把简略的工作程序化，再按规定的程序重复做。
我创造，人都爱好攻困难，但攻完后都浅尝即止，不爱好深进，不爱好做简略重复的工作，很多大学生毕业就爱好做研发，但却不爱好做工程，工程讲究周到性，要考虑现有材料利用、现有设备利用等、要考虑本钱等综合因素，而这些细节性的工作需要的是仔细，而不是过多的灵感，工程不讲妙手，讲失误少。华为当年研发部分和市场部分抵触非常深，市场部分抱怨研发部分的技巧问题多，技巧部分认为自己的技巧是一流的，是市场部分不会卖，后来将两个部分捆绑在一起，以市场为导向进行技巧开发，研发工程师必须面对客户，而不是坐在办公室闭门造车，成果抵触也少了，也不会闭着门搞科研了。所以，钻技巧而不是以市场为导向的老板，等到有一天他做样品的技巧出神进化做成艺术品之时，即是企业倒闭之时。华为的任正非从进化论中悟出一个道理并规定：开发新产品时，新材料新工艺不得超过10%的比例。我认为太有道理了。我信任，以现在通信企业的研发程度，别说3g（第三代移动通信技巧），4g也可以研发出来，但能否马上被市场吸收则是另外一回事，因此，坐在办公室闭门造车过度创新未必是一件好事。
我从公司的几个例子中，证实了这种断定，一家小客户btc公司骗臻总，第一次只下了1000个的订单，而且难度非常高，臻河不想做，对方一通好话哄得臻能河很开心，于是这单货把大家从上到下折腾了一个多月折腾得疲惫不堪，货顺利出完后，为了拉走模具，颁发一张不值钱的《优良供给商证书》，臻总所有的怨气又烟消云散，转而兴奋异常，于是一切好说。之后将近一年，这家客户再也没有下过一分钱的订单，我终于明确这个客户是为了骗我们为他们做模具（公司不单独给人做模具，怕人模仿，其他公司难以做出这种模具），然后将模具拿到更便宜的处所生产，这些小客户的鬼花招怎么就识不穿呢？出于信用，可以适当帮帮他们，十次生意，可以亏他个三四次，但尽对不能亏他个六七次吧？讲现实一点，企业不是慈善机构，没有利润，什么都是空谈。
所以，lij的客户近60家，据说往年前年更多，有70多家，这么多客户，工程部的工程师也只有两个，哪有精力往搪塞这么多客户，更谈不上有精力往改良了，难怪一天到晚疲于奔命。企业治理真的要以员工的高度紧张高耗精力来换取工作的美满完成吗，这样的敬业精力是值得确定的，从治理的角度来看也可以往提倡的，但从长远的角度来看却是不宜施行的，由于它会透支员工的热情和积极性，透支员工的活力和对企业的虔诚度。
人生不停地处于各种十字路口，企业要学会根据自己的条件往选择，不懂得适时放弃的企业，终极会被累逝世。看国内一些省份的大中型国有企业，托儿所、子弟学校、职工医院等等，除了殡仪馆和大学，似乎基础上什么都全了，一个企业就像一个五脏俱全的小社会，这种资源高度疏散的企业违背了经济规模的规律，耗散了高层的精力，不亏损不倒闭才怪。所以华为公司将他的安圣电气卖给艾默生，将他的一些非生产核心业务剥离出来外包，甚至非核心培训也外包。所以万科懂得只做房地产，其他的业务都卖掉，他们舍得放弃，不舍者不得，有舍才有得，先舍而后得。中国很多企业看到ge公司表面上像多元化，就随着邯郸学步，忘记了ge本质上是一个投资公司，对于投资公司来讲，它投资各个领域都不叫多元化。只有专注才专业，只有专业才干成为专家，想什么都做，想哪个客户都不失往，成果可能是捡了芝麻掉了西瓜。
我创造，量小的订单，铸造的时间只需要两三个小时，而用在上模具下模具的时间却需要一个上午，有效的生产时间不高，假如多次试模，则消费的时间更长，而且熔铝料的炉子空烧着柴油在那里糟践本钱;而且，做几百几千个量小的订单，模具设计、绘图等耗用的资源，与几万几十万量大的订单，所耗用的资源是一样的;量小的订单总是不停地上模具下模具，而且经常是急单，打
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