乱生产打算，其负面作用是非常大的。因此，粗略地估计，量小的订单，单个产品的本钱至少是大批订单的5——8倍，可是臻河的报价中，量小的单和量大的价格基础差未几。这样怎么可能有钱赚？量大的订单，即使利润少，但由于经常做，品德稳固，薄利多销，利润一样很大。
一个小企业，拥有60家客户，这种企业确定难以做大做强，由于没有突出重点治理，当一家供给商开端拥有选择客户的实力时，应当选择一些优质客户，可是，没有进行abc分类，成果想要满足所有的客户，只会导致谁都满足不了，就和一个人一样，不可能让所有的人都评价自己好。所以，一家企业，假如只有一两家大客户，很轻易做大，但风险也非常大，但假如客户太多，则根本做不大，由于小企业资源有限，满足不了这么多需求，否则，只会让大家疲于奔命，吃力不谄谀，适量的客户才是最佳的策略。我时刻都感到到：公道与适度的中庸之道无处不在。
这是臻河公司的症结所在，这也导致我在之后的市场方向上产生策略性的转变：淘汰小客户，重点发掘现有大客户潜力，开发新的大客户。
作为小企业，总经理不可能不跟单，但我之后只会关注6家a类重要客户的订单，b类客户的给经理跟踪，cd类的无所谓，让他们自然流失吧。我不想成为一个盲目标救火队长。
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