哄着骡了出了临河家门，骡子吃饱了草料，不用扬鞭自奋蹄，两个鼻孔，呼哧、呼哧喷着粗气，疾驰在关外的古道上。
临河，离张家口比天津要近得多，悠悠当当三天就到了，找了个栈住下，第二天早起，洗嗽完毕，吃了早饭，在自己的货物中挑了些拿手的东西送到了店铺里。
那些店铺的掌柜，卖了多半辈子货，没见过这些新鲜玩艺，拿着这些东西，琢磨着、看着，哪个也不敢把货物收下，立马把款付了，因为谁也怕这土老百姓，不认识这洋玩艺，货卖不出去，砸在自己手里赔了钱□相公看出了掌柜们的心，向掌柜们承诺：“货给你们，你们可以付给我一半儿的款，等那半儿货卖完了，你们再给我们那半儿钱，如果不但这半儿货卖不出去，而且原来付款的那半儿货也没卖出去，那么，我把原来你们给了我的款子再退给你们，这总行了吧？”
那些掌柜的，看见自己一点风险都没有了，才同意留下了这些货物。
买卖人有“货到街头死这一说”您把这整个市场都转悠到了，货还照样卖不出去，您就得想方设法压价降价，或别的方法，把货折腾出去，甭管用什么方法把货物折腾出去了，总比驮回去要强得多。
刘相公磨破了嘴皮子，这五驮货总算有了着落，刘相公在张家口又采了些皮货，赶着五头骡子往回返，回到临河家里，老婆、孩子，问买卖做的况，刘相公无法回答，找言语搪塞了过去。
在家里歇了一宿，刘相公驮着那些皮货又上了，刘相公边走边琢磨，“货销到哪里去呢？”如果这些“皮子”驮到天津，也可能卖得贵一点儿，但回来是否带货呢？不带货，放空回来？五头骡子两个人，来回得住三宿店，多卖那两个钱儿，还不一定够来回的人吃、马喂、住店钱？而从天津往回带货？张家口的货卖得如何？是一点儿谱儿也没有‰到此，刘相公决定这次就不去天津了，到北京，把这些皮货批发出去就算了。
货是自己驮来的，没有雇脚力，养女不打饭钱，低于市场价在北京把这些货就发了出去，然后哄着骡子回家了。
家里种了一百多亩地，人、牲口有得是吃的，牲口不干活，只喂些草就行了，而掌鞭的，得酒菜伺候着，掌鞭儿的吃肉肉香，喝酒酒香，而刘相公就不一样了，吃肉肉不香，喝酒酒不香，为何这样呢？因为他睡着了的时候，都惦记着张家口的货物是不是卖出去了，如果没有卖出去，货还得驮回来，进货花的大把银子就溅泡了。
刘相公在家待了有十多天，怎么着也呆不下去了，张家口的“买卖”是青是红，他想去看个究竟，他叫上掌鞭儿的，两个人倒替着骑一个小毛驴子，走上了去张家口的大。
刘相公盼到张家口，又怕到张家口，盼到张家口，是想看到放在张家口的货物都卖出去了，自己拿回了现钱，而怕到张家口，是怕看到掌柜们阴着脸，让他把货物都驮回去＄果到了张家口到的是后者，自己丢人、现眼、带赔钱，那可就惨透了，此时的刘掌柜甚至怨恨起了小毛驴子走得太快了。
小毛驴子不愠不火，按着自己的节奏，蹄儿踏、蹄儿踏，走着自己的。
掌柜的心乱如麻，可掌鞭儿的心里却像个凉柿子，他这是第二次去张家口，张家口自然有许多他没经验过的，和没见过的新鲜玩意，在吸引着他，他时不时的照小毛驴子的屁股蛋子上抽两鞭子，毛驴子挨了鞭子，往前窜了两窜，走得更快了—是往常，刘相公对于伙计这样尽职尽责，心里一定非常高兴，可今天刘相公对于伙计的举动，心里非痴火，但恼火归恼火，又没有申斥人家的理由，只好把那无名的火憋屈在肚子里。
人说买卖两心眼儿，买东西的嫌东西太贵，而卖东西的又嫌东西卖的太便宜了∑柜的和伙计的心跟那买东西的和卖东西的的心眼儿是一样的？如果买卖做得好，掌柜的自然是财源滚滚，如果买卖做得不好，投进去的银子和辛苦将付之东，可伙计呢？不管掌柜的买卖作得好还是不好，你答应过的，给我多少工钱，到时候就得给我多少工钱。
发昏当不了死，张家口说到就到了，主仆两个找了个旅店，甭管买卖是赔还是挣，还犯不上睡大通铺，刘相公要了个单间和伙计一块住下，那个掌鞭儿的躺下就鼾声如雷睡得像个死猪一样了，可是刘相公哪？辗转反侧，过半了还睡不着哪。
可是丑媳总得要见公婆，该过的关，该迈的坎，该过总得要过□相公洗漱完毕吃罢早饭，朝着离旅店最近那个店铺走去。
刘相公心里嘣嘣擂着鼓，也不知道自己放在店铺里的东西卖出去没有？如果卖出去了自然好，如果没卖出去，当官当不成，经商又经不好，以后可怎么办哪？
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