话说，陆德厚从张家口送货回来兴高采烈，可刘元允从张家口送货回来，总是蔫头耷脑郁郁欢。
张家口的买卖做得本来顺风顺水，横不冷子，进来这么一个陆德厚，这买卖就不好干喽！
刘元允想，“这次送货，决不能走在陆德厚后边，我要提前一步，走在陆德厚头里。”
刘元允打点行囊，哄着骡子又上了，到天津取货到张家口送货。
货送到张家口的头一家，店铺掌柜看到了刘元允，满脸的不高兴，嘬着牙花子言道：“我说刘掌柜啊！您怎么这么早就来啦？”
刘元允言道：“早着点儿不好吗？省得您货物脱销，耽误您的财啊？”
店铺掌柜言道：“您会说着哪！远不是那么回事啊！您跟我来看。”
刘元允跟着店铺掌柜走进了库房，掌柜往库房里一指，言道：“您看看，您的货，再加上陆德厚的货，把我现在撑死啦！这货吗，实不相瞒，实在是没法儿收啦！”
“那您让我驮回去？”刘元允言。
“您也别驮回去呀？张家口也不是就我们一家开买卖，您再上别人家瞧瞧！”
话说到这份上，刘元允觉得好大的没意，满脸没，臊眉打眼的走出了这一家买卖。
刘元允又走进了另一家买卖，另一家买卖掌柜的，脸比第一家并没好多少，刘掌柜想道，这一家啊，怎么着也不能像第一家那样，怎么驮进去，再怎么驮出来啦，死活也得让他收一点儿！”
这一家掌柜，照例和刘元允说了那些刘元允不愿听的话，刘元允想再三，言道：“饽饽捡大的拿，小孩子都懂得，您哪，我也不埋怨什么，我哪，也让您合适喽，咱们也这么多年啦，价格吗？我再给您下浮一个百分之五，您看，这回您总得收下些货了吧？”
那掌柜听了这话，不由心中一喜想道，“哈哈！这真是啊！这竞争起来，我们这用户可合了大适啦！货早晚得进，不也就压些钱吗？压一些钱，却净赚了百分之五”
张嘴言道：“咱们都这么多年啦！驮进来的货，我岂能让您再驮出去哪？来人哪！给刘掌柜卸货结钱！”
如此这般，刘元允这五驮货，又卸在了张家口。
刘掌柜从张家口回来后，他的那个掌鞭儿的，又拖辞找了理由，溜到了延庆城的陆德厚那里，告诉了刘元允在张家口如何下浮价格卸货的况，又言道：“您哪，这几天，无论如何也不能往张家口送货啦，您现在要送啊！准砸在那里！何时送货，等我告诉您什么候送，您再什么时候送。”
又过了些日子，一日里，那掌鞭的，黑天瞎地跑到陆德厚那里来，言道：“刘元允又要送货啦，您哪，赶紧打点，务必走在他头里送到张家口！”
陆德厚听了这话，饭也顾不得吃了，觉也顾不得睡了，打点行装，从天津取货，到天张家口送货，到了第一家，那第一家掌柜，由于前些日子没有收刘元允的货，货物已近脱销，言道：“我现在是实指望你哪！你怎么才到啊？你要像这样啊？我可还要进刘元允的货啦！”
陆德厚言道：“您这里，这几天没下雨吗？我们哪儿，这几天雨下得可大啦！我告诉您，甭管是您这儿下的雨还是我们哪儿下的雨，雨水都到天津去，海河暴涨，码头都淹进去啦？牲口驮子过不去河啊！”
掌柜言道：“甭说旁的啦！说说正事儿吧！刘元允哪，他的价格可又落下来啦！你这价格哪？”
“水涨船高，人家落我也落，我问您，他给您什么价儿啊？”
“你甭打听这个！”
“好吧，我不打听，我给您落百分之六！”
“好，痛快！就这样结账！”
陆德厚在头一家这样结了帐，以后那几家，也这样结了帐，虽然货都发出去了，但是兜里的钱却少落了许多，想道，“照这样落下去，那是个头？将来还挣得着钱吗？”心里很不是滋味。
找了个栈，洗漱完毕，自己喝起了闷酒儿，想道，“还不如当把这一摊子甩给那朋友哪，现在再甩给那朋友，人家肯定不收啦！”
小吏一宿没睡好觉，第二天，起早儿，像霜打了一样，一言不发，骑在毛驴子身上，往延庆走。
回到了家里，没有喘气，让老婆去请那朋友，商讨下一步。
那朋友被请了来，一看陆德后那蔫头耷脑的样儿，就知道他买卖上又到了什么，问道：“怎么啦？像霜打了一样？”
“挣不着钱呗！然后陆德厚就把刘元允又落钱的事跟他说啦。”
朋友言道：“两家竞争一个市场，这很正常，他落你也落啊！”
陆德厚站了起来，举起了手在朋友脸前晃了几晃，言道：“我说哥哥呀？你没糊涂吧？”
“我怎么糊涂啦？”
“我现在都挣不着什么钱啦？我还落哪？”
“越挣不着钱越得落！我告诉你，你呀，必须把刘元允挤出这个市场，到那个时候，这个市场就你由着兴儿反啦！这个市场你就说了算啦！那时你就该挣大钱啦”
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